Sube el Excel con las ventas mensuales y el stock de tus productos. El diagnóstico dibuja el plano de tu inventario: en qué meses se quedó en cero y cuánto se vendió de menos, dónde sobra y qué hay que pedir hoy.
Es el método con el que mido la venta perdida en dinero en el S&OP de un grupo industrial de 3 empresas. Nota 1: tus datos no salen de tu computadora; el archivo se calcula en tu navegador.
Orden de trabajo
Una fila por producto: código, descripción, precio de venta, costo, stock actual y las ventas de cada mes en unidades, del más antiguo al más reciente (se usan los últimos 12). En camino y lead time son opcionales.
Ajustes (opcional)
Hoja 1 · Lo que no cierra
Venta por mes y venta perdida estimada por quiebres
Ver en tabla
Detalle de los 3 que más pierden
Unidades vendidas por mes
Hoja 2 · Producto por producto
Lista de materiales
Hoja 2 bloqueada
Cada producto: clase ABC, meses en quiebre y venta perdida
Estado (pedir urgente, pedir, OK, exceso, sin movimiento) y cuántas unidades pedir
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¡Listo! Revisa tu correo (si no la ves, mira en Promociones o Spam).
Notas de cálculo
Método
Quiebre: un mes sin venta entre meses con venta (venta → cero → venta). Los meses sin venta antes de la primera venta (producto nuevo) o después de la última no cuentan.
Venta perdida: meses en quiebre × promedio de los meses con venta × precio de venta. Es conservadora: no ve los meses en que el stock se acabó a mitad de mes.
Qué pedir: stock de seguridad según el nivel de servicio; punto de reorden = demanda diaria × lead time + stock de seguridad. Si el stock más lo que viene en camino no llega al punto de reorden, hay que pedir.
Exceso: lo que sobra por encima del punto de reorden más lo que vendes entre una revisión y la siguiente, al costo.
Sin movimiento: productos con stock y ninguna venta en 12 meses, al costo.
ABC: productos ordenados por venta valorizada; A hasta el 80 % acumulado, B hasta el 95 %, C el resto.